豆神教育(300010.CN)

豆神教育2021年半年度董事会经营评述

时间:21-08-27 23:04    来源:同花顺

豆神教育(300010)(300010)2021年半年度董事会经营评述内容如下:

一、报告期内公司从事的主要业务

报告期内,公司主营业务主要分为教育业务、信息安全业务。教育业务分为:学习服务领域、升学服务领域、智慧教育领域。学习服务主要业务为语文学习服务,升学服务业务包括高考升学服务及留学服务,智慧教育领业务包括区域教育云、智慧校园顶层设计、校本课程及核心学科应用服务等。报告期内,公司持续着力整合及拓展教育业务,加速推进教育业务的发展。

2021年7月24日,中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》(以下简称“双减政策”),公司深入剖析和分析目前的政策环境,为更早更快坚定贯彻落实政策精神,公司主营业务全面转型,重新规划整合后,公司主营业务分为以下两大板块:ToB端业务:1.智慧教育服务业务;2.优质课程内容进入课后延时服务业务;3.大屏端视频分发业务;ToC端业务:1.艺术类学习服务业务;2.线上软硬件结合的AI伴学产品。

1、公司主要业务、产品及用途

(1)智慧教育服务业务

为客户提供包括咨询、规划、设计、软件研发、系统集成和运维外包在内的整体服务方案,并在教育模式创新、专业及课程建设、教育资源、教育空间开发等信息技术与教育教学深度融合方面开展持续研究和应用。中文未来与合作方联合打造教师备课及作业管理综合服务平台,中文未来负责提供教学、教研、师训等内容支持,合作方负责提供技术开发、智能批阅等技术支持,为客户提供教师培训、教案学案生成、作业智能批阅及管理等服务。

(2)优质课程内容进入课后延时服务业务

按照学校教学、教育部门课程采购需求,使得公司优质课程内容成为校内的有益补充,提高校内课后延时服务丰富程度。课程包括:戏剧赏析课、影视赏析课、美术作品赏析课、国学经典赏析课、唐诗宋词赏析课、文学通识课、书法课、无人机课、乐高课等。

(3)大屏端视频分发业务

公司借助互联网、大屏端等平台输出视频课程,开展大屏端视频分发业务。课程包括文学必修课、文学必修优课,统编版精读,热点影视作品解读等。《文学必修课》将豆神教育优质课程内容再度整合,打造家庭场景的智慧在线教育服务新方式,课程内容涵盖文学文化通识概览、文学史概览、写作等。例如,百视通、爱奇艺合作影视解析类节目《豆神影视课堂》,由豆神教育CEO窦昕主持,每期选取一部经典影视,从作品背景、影视艺术、文学鉴赏、情节细节、教育心理等多方面进行不同视角解读。2019年开始,公司与国内百视通、歌华有线(600037)、小米电视、OTT平台、中国移动魔百和、创维电视大小屏互动、OPPO全平台、移动端平台签订了合作协议。

(4)艺术类学习服务业务

艺术类学习服务业务以面向中小学生的非学科素质教育服务为主,包含文艺创作、文艺演出、书法培训、绘画培训、音乐培训、围棋培训等,提升学生的综合素养、文化内涵和审美水平。

(5)线上软硬件结合的AI伴学产品

公司积极探索利用人工智能技术合理控制学生线上连续学习时间,结合新技术条件下的混合式、合作式、体验式、探究式等学习产品。公司已与爱奇艺旗下遍知教育签署协议,由遍知教育提供硬件支持及操作系统的售后服务工作,公司提供软件内容支持及产品销售。截止披露日,公司制作并推出了集学习内容、学习方法和学习工具于一身的AI伴学产品:豆神-语文本。

2、公司业务经营模式

公司各项业务已建立完整的研发、设计、生产、服务、销售体系,根据市场政策、市场需求、自身情况,以及公司细分业务的具体运作机制,推广独立运营、合作经营、代理经营、特许经营等多种销售服务模式。

1研发及设计模式

公司建立了以客户需求为导向的个性化内容订单研发设计模式,根据课程内容的定制化需求进行课程设计、内容设计、课程演示和客户验收。

2生产模式

在主要以合作经营模式下,公司与合作方签订项目合作协议,公司提供软件内容支持,合作方提供硬件支持及操作系统售后服务、提供视频播放平台等,共同生产、制造、交付相关产品及服务。

3销售及服务模式

公司根据业务板块将客户分为B端客户、C端客户。B端客户以国内学校、教育部门为主,客户所处行业集中度较高。C端客户以中小学生为主,客户较为分散。公司服务及产品销售主要采用独立销售服务模式,辅助与合作方的合作销售服务模式、代理商推广接洽客户的代理销售服务模式、加盟商获得公司品牌使用权的特许销售服务模式。

3、公司所处行业及行业地位

原大语文学科服务业务逐步转向非学科学习服务,子品牌“豆神美育”借助原学科业务的资源和渠道,包括但不限于已覆盖城市、现有直营网点、原代理推广、原有学员基数,业务发展较为迅速。未来公司将继续加大在非学科学习服务领域课程及产品研发,巩固并进一步提升现有市场地位。智慧教育服务、优质课程内容进入课后延时服务市场方面,公司将借助已有的近百所学校成功合作经验,积极开拓客户市场范围。公司已与数十家拥有IPTV和OTT播控牌照的大型平台签订了合作协议,合作平台数与视频总时长均具有较强的竞争力。AI伴学产品拥有超过20个计算机软件著作权,针对AI补充性学习测评模型和方法申请了国家专利,截至披露日已制作并推出豆神-语文本。

4、主要的业绩驱动因素

公司多年来具备连续生产原创内容的能力,“原创内容”贯穿于课程设计、内容设计、课程演示等生产服务全周期。公司原大语文团队拥有较强的内容原创能力,且始终以“新时代中国优秀传统文化的传承与创新”为己任,搭建了全新的素质教育产品线。公司原有学科服务已涉及大量戏剧、文学文史故事等内容,“豆神美育”教学教研团队吸纳了大量原教学教研团队中该部分内容的创作者。截至目前,公司设置了专门的美育研发团队,由具有多年相关经验的创作者带队,根据不同细分内容,研发多种教材资源、课程视频资源。

“双减”政策背景下,美育类课程将有较大市场需求,公立校采购优质课程内容进入课后延时服务业务迎来了极大的发展契机。2022年起美育全面进入中考计分,纳入中考加分将有效激活巨大存量市场,都将直接提升美育类课程的需求刚性及家长付费意愿。

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5、行业及政策情况

2021年上半年,国内教育行业政策呈现巨大调整,国家教育部及各地方教育主管部门多番严厉管制学科培训行业。2021年7月24日,中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》,本次“双减”政策对学科培训机构性质、办学许可证、从业教师、教师资格证、培训时间、培训内容、培训形式、培训场地、培训价格、营销方式、融资方式等方面进行了严格的限制和规范。考虑到公司报告期内大语文学习服务业务收入占公司营业收入比例逐年增高,“双减”政策将对公司营业收入、利润产生重大不利影响。公司将积极与相关主管部门沟通,持续跟进后续相关细化规定,对自身已有业务开展全面自查及整改,全力做到证照齐全合法经营,遵守价格管理,保证教学质量,确保公司贯彻落实“双减”政策的精神,正确认识校外培训定位,加快转型成为校内教育的有益补充。公司不断探索业务模式,以适应不同阶段、不同内容、不同背景的教育服务需求,截至目前公司主营业务已逐步转型,未来将着力发展以智慧教育服务业务及素质教育服务业务为核心的业务模式。

“双减”政策发布之后,公立校采购优质课程内容进入课后延时服务业务迎来了极大的发展契机。近期政策亦频频聚焦校内课后服务,强化学校教育的主阵地作用。2021年2月,教育部再次明确提出,各地要推动落实义务教育学校课后服务全覆盖,在时间安排上,要与当地正常的下班时间相衔接。2021年6月22日,教育部遴选公布了首批23个义务教育课后服务典型案例单位,同时下发通知要求推动课后服务全覆盖,确保城区义务教育学校全覆盖、有需求的学生全覆盖。中小学课后服务时间的推迟或催生出新的采购服务需求,学校教育服务也可以引进校外优质机构,采取政府购买服务或合作供给等创新模式,避免额外增加校内教师的工作负担,进校合作或将成为未来K12教培行业新的业务机遇。

2021年7月28日,教育部发布《教育部办公厅关于进一步明确义务教育阶段校外培训学科类和非学科类范围的通知》(以下简称《通知》),《通知》指出:对涉及以上学科国家课程标准规定的学习内容进行的校外培训,均列入学科类进行管理。在开展校外培训时,体育(或体育与健康)、艺术(或音乐、美术)学科,以及综合实践活动等按照非学科类进行管理。此外,中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于全面加强和改进新时代学校美育工作的意见》,旨在以提高学生审美和人文素养为目标和弘扬中华美育精神,以美育人、以美化人、以美培元及把美育纳入各级各类学校人才培养全过程,2022年起美育全面进入中考计分,导致众多原学科类培训机构转型为非学科类培训机构,非学科教育迎来发展新机遇。截至目前,公司原学科类学习服务业务,已逐步转型美育培训。

6、公司已采取的应对措施

公司已深刻认识“双减”政策的重大意义,并将认真贯彻落实相关政策的精神,正确认识校外培训定位,加快转型成为校内教育的有益补充。公司于2021年5月推出全新艺术教育子品牌“豆神美育”,其开设的课程包括美育通识课、戏剧表演课、影视赏析课、美术作品赏析课等。

美育通识课囊括美育教育七大板块:美术、音乐、书法、影视剧、戏剧、戏曲、舞蹈,讲授美育通识美术发展史等通识知识,完成中小学生美育知识储备,对学生的思想素质、人文修养、审美能力、精神境界进行培养。

戏剧表演课从中外历史故事、影视剧中,提炼内容形成剧本,结合课堂表演、朗诵练习、排练舞台剧等方式,培养学生的表现力与共情心,展现自信风采。

影视作品赏析课从编剧、摄像、导演、灯光、服化道等角度,选取影视或戏剧戏曲作品经典片段进行赏析。美术作品赏析从美术史、流派、技法、画家特点等角度,对经典美术作品进行赏析,导论作品创作的时代背景、创作者经历,同时鉴赏作品的艺术表现手法,引导学生进行作品模仿、作品赏析、作品评价等。

在教师队伍方面,豆神教育汇聚了深耕行业多年的教学教研团队,公司原有学科服务已涉及大量戏剧、文学文史故事等趣味内容,新品牌“豆神美育”教学教研团队也吸纳了原教学教研团队中该部分内容的创作者。

截至目前,北京作为新品牌“豆神美育”试点城市,已有近20家学习中心进行了相关备案及公示,经相关部门审批核准后陆续开展了“豆神美育”课程授课。全国各地分校的学习中心也即将逐步推进开设“豆神美育”课程,并严格按照政策要求逐步关停原学科培训业务。二、核心竞争力分析 1、原创教研教学内容资源优势 团队一直坚持教研教学内容的原创化,积累了大量的原创教学教研内容。公司在积极拓展渠道、市场的同时,十分注重自身研发能力的提升及内容资源的累积,不断开发新产品新应用,保持核心内容创新优势,帮助用户提升产品使用效率和效果。公司坚持以提升学生文化学习兴趣及培养学生文学素养为核心,真正提高学生综合素质。教学采用纵览式教法,教研团队独立研发配套教材,丰富的文学内容资源及独特的教学体系,使学习不再枯燥,提升学生兴趣,进而提升学生的文学素养。公司通过不断加强在教育大数据及人工智能领域的投入,掌握情感计算、自然语言理解、数据分析及可视化等核心技术的应用,为公司教育产品赋能。 2、教学优秀人才优势 公司通过持续外部引进与内部培养相结合的方式组建了一支强大的管理团队,以适应公司业务快速增长的需要。公司通过不断完善、优化用人机制,特别是强化激励机制来吸纳优秀经营管理人才、营销人才和技术人才。公司引进并培养了一批重点大学文科专业毕业的、有一定艺术素养及表现力的教师团队,随着业务发展已成为素质教育行业领军人才,为公司长久发展及高效运行提供良好的支撑。 3、自建的线上直播及课程交付平台优势 直播与授课的结合构建了一个高频率、强互动场景,学生从该场景中获得用户体验、内容信息,考虑到公司部分业务为常态化直播,公司打造了自己的直播生态。公司自建的线上直播平台,延迟在0.1秒之内,具备良好的在线大班多人互动功能。加上通过直播平台管理后台的搭建,能及时地有效地获得用户体验,根据用户体验及时优化内容和教学方式,可帮助教师精准地掌握上课节奏和进度。三、公司面临的风险和应对措施 具体内容参见本报告“第一节重要提示、目录和释义”